小崗電商負責人錢福。全媒體記者盧志永攝

2024年年底，來自云南曲靖的電商從業(yè)者錢福，帶著湖南惠農(nóng)科技有限公司（惠農(nóng)網(wǎng)）的團隊扎根小崗村。他們的任務很明確：建一個農(nóng)產(chǎn)品電商助農(nóng)孵化工坊，讓鳳陽的農(nóng)產(chǎn)品“觸電上網(wǎng)”。如今，一群“新農(nóng)人”正用鍵盤和鏡頭，在這片熱土上書寫著數(shù)字鄉(xiāng)村的嶄新篇章。

初到小崗村，錢福面對的是一道現(xiàn)實難題。僅僅通過初步摸排，就發(fā)現(xiàn)全縣至少有蜂蜜、辣椒醬、紅薯粉、青團、蒸谷米、菊花醋等230多種農(nóng)產(chǎn)品?？上У氖牵@些農(nóng)產(chǎn)品大多不符合電商平臺準入標準；農(nóng)戶不懂規(guī)則，平臺不懂農(nóng)產(chǎn)品，中間缺一座“橋”。

于是，團隊一頭扎進田間地頭，逐戶篩選、逐項檢測，最終從中提煉出40多種符合電商要求的產(chǎn)品上架。品控環(huán)節(jié)，大家親自到農(nóng)戶家收貨，源頭把控質(zhì)量；物流環(huán)節(jié)，與圓通公司達成合作，拿到電商助農(nóng)支持價格，突破了“最初一公里”的成本瓶頸。

“‘輸血’不如‘造血’。”團隊一致認為，農(nóng)村電商要可持續(xù)，必須培養(yǎng)本地人。

很快，縣里便協(xié)助篩選100多名有志于電商的村民，工坊免費培訓，層層考核，最終留下27人組成主播團隊，其中5人為常駐主播。這27人全是鳳陽縣本地人，最懂家鄉(xiāng)產(chǎn)品，也最有鄉(xiāng)土感情。培訓不止于課堂，工坊選派李讓艷等12人赴湖南湘妹心寶“一村一品一主播”基地進修，學成歸來者成為“種子”，帶動更多人成長。

“全年累計培訓100人，開展講座、研討、沙龍活動10場，內(nèi)容從短視頻運營到AI賦能自媒體，讓鄉(xiāng)親們跟上數(shù)字時代的節(jié)奏。”錢福透露，“鳳陽小李書記”便是其中的佼佼者，賬號發(fā)布短視頻60余條，播放量突破400萬，開展直播帶貨45場，助力農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售額達100余萬元。

一年來，工坊在抖音、拼多多、淘寶、微信小店等平臺開設(shè)13家網(wǎng)店，形成多平臺銷售矩陣，構(gòu)建起“基地+主播+農(nóng)戶”的完整鏈條。

“原計劃孵化2家電商經(jīng)營主體，實際完成7家；原計劃培育10個主播，實際完成27個；原計劃打造2個網(wǎng)貨品牌，實際完成9個。‘啃發(fā)’‘駱辣媽’‘小崗蒸谷米’等品牌相繼上線，簽約供應鏈合作企業(yè)10家，展廳入駐產(chǎn)品達237個。”錢福欣喜地說：“全年線上銷售額210余萬元，超額完成既定目標。”

“作為一名新小崗人，我要帶領(lǐng)我們這群‘新農(nóng)人’，用直播間的點贊和訂單，續(xù)寫‘敢為人先’的小崗精神。”錢福告訴記者，團隊的初步謀劃是，今年再培訓100人，孵化更多主播和品牌，探索工坊服務收費、品牌授權(quán)、直播運營等市場化收益機制，推動項目從“建起來”向“強起來”轉(zhuǎn)型。